Prochaine rentrée
16 février 2022
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Arrêtez de faire vos objectifs: explosez-les.

Nous organisons des formations sur-mesure de vos équipes commerciales, pour les faire accélerer et vendre plus.
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Nous accompagnons les startups, PME, scales-ups et multinationales.

Nos 3 domaines d’actions:
L'avant-vente décrocher un rdv commercial avec un lead qualifié
Thème 1: identifier et définir ses cibles
  • ICP et Buyer Persona
  • Créer sa base de leads: Scrapping
  • Nettoyer et enrichir sa base de leads
Thème 2: contactez un lead
  • Préqualification
  • Prospection Physique
  • Cold Calling
  • Cold Mailing
  • Cold LinkedIn
Thème 3: prendre un rdv
  • Prise de RDV
  • Qualification d'un RDV
La vente
signer un deal
Thème 1: identifier et définir ses cibles
  • Préparer son RDV en MACSI
  • La création d'un argumentaire
  • Structure d'un RDV
Thème 2: vendre
  • Phase de découverte
  • Reformulation / Validation
  • Argumentaire de vente en bénéfice
  • Traitement des Objections
  • Techniques de négociation
  • Techniques de closing
L'après-vente vendre plus à ses clients
Thème 1: gestion de compte
  • Mapping de compte
  • Outils de mapping
  • Influenceurs / Autoritaires
Thème 2: entretenir une relation
  • Customer Success Management
  • Onboarding des clients
  • Customer Support / Service Client
Thème3 : vendre plus
  • La vente upsell et cross-sell

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Quelques missions que nous avons menées

Monter une nouvelle équipe Grands Comptes
Objectifs
Formation des sales en interne
Leurs permettre d’être plus à l’aise avec les technique de découverte (SPIN) et de gestion des Grands comptes
Résultats
+180% de vente
Monter une nouvelle équipe Grands Comptes
Objectifs
Améliorer la qualification des RDV et maximiser la valeur perçue par le client
Réaliser des exercices de training et écoute de call
Résultats
+180% de vente
Former les équipes aux basiques du Sales
Objectifs
Former aux métiers de Sales l’équipe de project manager / CSM
Découvrir les techniques de négociations
Optimiser la gestion de compte pour maximiser la relation client
Résultats
+180% de vente

Nos clients en parlent mieux que nous

Cela nous a permis de prendre beaucoup de recul et d'améliorer notre management (...) Nous avons fait avec iconoClass beaucoup de petits pas victorieux, pour arriver à des résultats éclatants"
Julien
HEAD OF SALES
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Julien
HEAD OF SALES
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Nous avons une méthode de qualité

La pratique
Les sessions se déroulent et s'exécutent sur des cas concrets de votre propre portefeuille client ou sur des role plays créés par nos soins.

Nos Sales Coach participent aux différentes sessions d'entraînement.
Effervescence
La prise de conscience de la théorie par les participants se fait par le jeu en groupe ou en solo VS ensemble.

Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.
Diversité
La meilleure façon d'apprendre est de partager le vécu des participants et construire ensuite des bases solides en partant de ces échanges.

... et des formateurs qualifiés

Assia
‍HEAD OF SALES
15 ans d’expérience
Ex head of sales France @Carglass
Arnaud
HEAD OF SALES
17 ans d’expérience
Ex Xerox - Euroditel - Wisembly

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Les questions fréquentes

Quel types de profil acceptez-vous ?

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La formation est-elle diplômante ?

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Je suis étudiant étranger, pouvez-vous m’aider à l’obtention d’un Visa ?

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Comment se déroule la formation ?

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Vous avez encore des questions ?

Prenez RDV avec Chyrel, la responsable du recrutement des iconers. Elle répondra à toutes vos questions !

Prenez rendez-vous avec un membre de l’équipe et il vous répondra rapidement !

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